Venture Clienting

Gere um impacto duradouro nos negócios com soluções para startups.
Rápido.

Ajudamos empresas a encontrar tecnologias comprovadas de startups, realizar projetos-piloto e demonstrar o retorno sobre o investimento — em meses, não em anos. Contamos com o respaldo de 17 anos de experiência trabalhando lado a lado com fundadores e mais de 6.000 startups com as quais já colaboramos.

Fale com um especialista em gestão de clientes da Venture

6,000+

startups com as quais trabalhamos

1,000+

PoCs executados

500+

projetos de inovação corporativos

Desde 2008

estabelecer parcerias entre empresas e startups

21+

Mercados ativos

Conta com a confiança das equipes de inovação da

O quê e por quê

O “Venture Clienting” é o caminho mais rápido para transformar um problema de negócios em uma solução viável.

Em vez de desenvolver internamente ou investir em startups, você se torna cliente delas. Você adquire uma solução que já existe, testa-a em uma situação real de necessidade empresarial e a amplia se ela funcionar. Sem participação acionária, sem incubadora, sem plano de ação plurianual.

Inovação tradicional

Venture Clienting

O processo de captação de clientes para empreendimentos

Do problema de negócios ao impacto mensurável.

Oito etapas, seguidas da mesma forma em todos os projetos. Cada uma delas tem uma entrada definida, uma saída definida e culmina em uma decisão; o impacto é acompanhado desde o primeiro dia, e não apenas calculado no final.

1. Identificação de problemas
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Identificamos problemas de negócios que sejam específicos, mensuráveis e que provavelmente já tenham uma solução em forma de startup. Outros trazem conceitos. Nós trazemos startups prontas para entregar resultados.

2. Definição do escopo
‍

Uma avaliação de necessidades realizada em conjunto com o responsável pelo problema transforma um sintoma em requisitos, restrições e orçamento.

Medição de impacto

Avaliação de impacto de alto nível
‍

Análise de viabilidade definida na primeira reunião

3. Seleção de startups
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O software GlassDollar analisa mais de 20 milhões de empresas. Em seguida, nossa equipe experiente verifica cada candidata quanto à sua preparação corporativa, referências e preços reais.

4. Avaliação de startups
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De três a cinco startups preparadas para o mercado corporativo farão uma demonstração com base no seu briefing. A decisão cabe à sua unidade de negócios, não a nós.

Medição de impacto

Cálculo refinado
‍

aperfeiçoado com base na adequação ao mercado e à solução

5. Compras
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Um contrato de prova de conceito (PoC) enxuto, em um processo acelerado, previamente acordado com as áreas de compras, jurídica e de TI.

Medição de impacto

Cálculo refinado II

: a oferta da startup faz os números subirem

6. Prova de Conceito
‍

Uma prova de conceito com duração de quatro a oito semanas, baseada em um indicador de sucesso previamente acordado, que culmina em uma decisão formal de prosseguir ou não.

Medição de impacto

Impact validado
‍

primeiros resultados concretos da prova de conceito (PoC)

7. Implementação
‍

Contrato de produção, integração de TI e implantação em fases. É aqui que se concretiza o impacto nos negócios.

Medição de impacto

Impacto realizado

: os dados reais substituem as estimativas

8. Ampliação
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A solução comprovada é implementada em outras unidades de negócios e filiais que enfrentam o mesmo problema.

Medição de impacto

Impacto multiplicado
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mesma solução, mais unidades de negócios

Impacto medido como

Aumento da receita
Economia de tempo
Melhoria da qualidade
Satisfação do cliente
Satisfação dos funcionários
Outros
Fale com um especialista em gestão de clientes da Venture

Qualquer função empresarial. Qualquer setor.

O “Venture Clienting” não é uma atividade de P&D. Cada projeto começa com um problema que já é de responsabilidade de uma função de negócios e para o qual já há um orçamento destinado; é por isso que o modelo se estende por toda a organização e por todos os setores.

Compras
Operações
TI e Segurança
Vendas
Marketing
Logística
RH
Finanças
Sustentabilidade

Todas as funções
atendem a todos os mercados

Fabricação
Automotivo
Mineração
Setor Bancário e de Seguros
Logística
Energia
Produtos químicos
Varejo
Setor Público
Por que o Start2?

Seu parceiro em gestão de clientes para startups, com 17 anos de experiência no mundo das startups

Muitos fornecedores vêm do setor corporativo ou da área de consultoria. Nós, por outro lado, viemos do mundo das startups — desde 2008, trabalhamos com fundadores desde o início: em aceleradoras, em demo days, em suas primeiras reuniões corporativas. Por isso, podemos dizer qual startup vai sobreviver ao seu processo de aquisição, à sua avaliação de segurança de TI e à sua primeira reunião com o gerente da fábrica.

Preços fixos, não horas faturáveis
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Você paga pelas pesquisas de fornecedores concluídas e pelas demonstrações de viabilidade (PoCs) realizadas, não pelo tempo registrado. Preços claros desde o primeiro sprint.

Ícone “Streamline” da lista de verificação: https://streamlinehq.com lista de verificação

Acesso a tecnologias em mais de 21 mercados
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Realizamos pesquisas nos 5 continentes e não detemos participação acionária nas startups que recomendamos. O único critério é a adequação ao seu problema.

Ícone do Meeting Point Streamline: https://streamlinehq.com

O resultado depende de você
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Nós fornecemos manuais, modelos e know-how para que sua equipe possa implementar o Venture Clienting de forma autônoma.

Comece aos poucos ou vá direto ao ponto
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Agende um único sprint de sourcing, uma prova de conceito (PoC) ou um projeto completo. Adicione etapas conforme necessário.

Ícone “Expandir e otimizar a área de trabalho”: https://streamlinehq.com

Impacto que você pode apresentar ao seu conselho
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Cada projeto é acompanhado em euros, desde a primeira estimativa até o impacto alcançado, em um único painel.

Ícone de linhas de gráfico de análise: https://streamlinehq.com

DNA de fundador, experiência corporativa
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Mais de 17 anos desenvolvendo programas para startups e mais de 1.000 PoCs com empresas. Conhecemos os dois lados da moeda.

Ícone “Science Dna Streamline”: https://streamlinehq.com
A quem se destina

Três maneiras de implementar o Venture Clienting conosco.

Não importa em que ponto da curva você esteja, todo projeto começa da mesma maneira: com a startup certa.

1 - Configuração

Você nunca trabalhou com o Venture Clienting antes

Desenvolvemos essa capacidade junto com você, do zero, e comprovamos que ela se paga sozinha.

Leia mais
2 - Ampliar a escala

Você já provou que funciona e agora quer expandir

Você tem o mandato. O que falta são pessoas suficientes para conduzir os projetos.

Leia mais
3 - Módulos

Apoio direcionado, sem um programa completo

Às vezes, basta apenas uma peça. Elas se destacam por si só.

Leia mais
Parceiro de Tecnologia

O software identifica as startups. Nossa equipe escolhe a mais adequada.

O Start2 Group é o seu parceiro de entregas. O GlassDollar é a base inteligente por trás disso.

Seis módulos, 26 recursos, um sistema.

Descoberta

Startups selecionadas

Avaliação

Avaliação de startups, divulgação de startups

Colaboração

Unidade de negócios de CRM, startup de CRM

Gerenciamento de PoC

Visualizações Kanban ou em lista, fluxo de trabalho personalizado

Relatórios

Cálculo do impacto da análise de dados

Segurança e TI

GDPR e TISAX, SSO, MFA e API

Mais informações sobre o GlassDollar
Vamos conversar

Fale com nossos especialistas

Com mais de 15 anos de experiência na intersecção entre grandes corporações e startups, abrangendo consultoria estratégica, empreendedorismo, investimentos de capital de risco corporativo (CVC) e liderança executiva, trago uma perspectiva prática para a inovação corporativa.

Ajudo grandes corporações a criar e validar unidades de “Venture Clienting” que geram impacto real nos negócios. Tendo liderado mais de 50 provas de conceito e contribuído para o lançamento bem-sucedido de mais de 10 unidades, minha equipe e eu ajudamos os clientes a acelerar os resultados e, ao mesmo tempo, minimizar os riscos.

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Do campo

Perspectivas sobre inovação

Palestras, painéis e notícias sobre a conexão entre startups e grandes empresas.

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Nossa oferta está estrategicamente posicionada para avaliar rapidamente as soluções mais adequadas para startups.

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Inovação Corporativa à Prova de Futuro: Estratégias para 2025 e Além

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PERGUNTAS FREQUENTES

Perguntas frequentes

Respostas diretas sobre o modelo Venture Clienting: como funciona, quanto custa, quanto tempo leva uma prova de conceito (PoC) e em que difere do capital de risco corporativo.

O que é o “venture clienting”?
Como funciona a gestão de clientes de empreendimentos?
Qual é a diferença entre o “venture clienting” e o capital de risco corporativo (CVC)?
Quais são os benefícios da abordagem de clientes como empreendimentos?
A abordagem de clientes de capital de risco é adequada para a minha empresa?
Quanto tempo leva para se desenvolver uma prova de conceito para um cliente de empreendimento?
Quanto custa um programa de captação de clientes para empreendimentos?
Por que trabalhar com um parceiro de venture clienting em vez de fazer isso internamente?
Em que o Start2 Group se diferencia de outros prestadores de serviços de “Venture Clienting”?
Como encontrar as startups certas para o nosso problema de negócios?
Como é trabalhar com o Start2 Group na área de gestão de clientes de empreendimentos?