A ponte que não para de crescer: Como o apoio contínuo transformou a exploração de mercado em oportunidades de projetos-piloto

Conhecer startups internacionais promissoras em conferências é relativamente fácil. O verdadeiro desafio é identificar quais empresas estão genuinamente comprometidas com o mercado japonês, investindo em relacionamentos locais, estabelecendo uma presença no terreno e criando valor a longo prazo. A história da VisioLab mostra como o apoio local contínuo pode transformar a exploração do mercado em oportunidades concretas de projetos-piloto.

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Vir ao Japão com perguntas, não com suposições

A VisioLab, uma empresa alemã especializada em visão computacional e IA, chegou com perguntas em aberto, em vez de suposições: como o mercado japonês realmente funciona para um participante estrangeiro, quais são os pontos críticos que os clientes japoneses realmente enfrentam e qual é a magnitude dessa oportunidade?

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Como a Start2Group ajudou

Por meio do programa German Accelerator Japan, a Start2 conectou a VisioLab a mentores experientes e, principalmente, a pessoas que atuam diretamente no local — tanto aquelas que já haviam entrado no mercado japonês quanto moradores locais que ofereciam uma perspectiva em primeira mão. O SusHi Tech Tokyo tornou-se uma plataforma para apresentar e estabelecer conexões.

O que mais se destacou, nas palavras da VisioLab, foi o quanto a equipe foi proativa. Eles continuaram fazendo apresentações e acompanhando os contatos mesmo após o término formal do programa, e cada conexão se tornou mais relevante e mais adequada às necessidades da VisioLab com o passar do tempo. Essa é a diferença entre uma apresentação pontual e uma ponte que continua sendo construída.

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Os resultados

Na SusHi Tech, a VisioLab apresentou seu sistema ao vivo. O programa de aceleração proporcionou um motivo para a empresa levar sua unidade ao Japão, e ver o sistema pessoalmente fez toda a diferença na negociação com um parceiro potencial para um projeto-piloto que havia conhecido em Tóquio. A VisioLab saiu da experiência com aprendizados valiosos sobre os pontos fracos dos clientes japoneses e os segmentos adequados, uma compreensão muito melhor da cultura local e das normas de etiqueta nos negócios, um representante de desenvolvimento de negócios no Japão e duas discussões promissoras sobre projetos-piloto que espera fechar ainda este ano.

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"O que diferencia o Start2 é que o apoio não termina quando o programa acaba. A equipe continuou a nos apresentar a outras pessoas depois disso, e essas conexões foram se tornando cada vez mais relevantes e voltadas para as nossas necessidades." — Matea Zjacic, Estratégia e Operações, VisioLab GmbH

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Por que isso é importante para as empresas ‍

Para uma empresa japonesa, a VisioLab é exatamente o tipo de parceira com a qual vale a pena se associar: uma inovadora global comprovada, presente no Japão e apoiada por um parceiro cujas indicações estão cada vez mais precisas. Quando você conhece startups por meio da Start2, não está conhecendo uma empresa que está apenas de passagem. Você está conhecendo uma empresa que a Start2 continua a apoiar e conectar no local, e é essa persistência que transforma uma primeira conversa em um projeto-piloto em andamento.

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Sobre o Start2 Group

O Start2 Group ajuda empresas japonesas a identificar, avaliar e colaborar com startups globais de alto potencial.

Desde a identificação de startups e a validação de mercado até projetos-piloto, desenvolvimento conjunto, investimento estratégico e parcerias comerciais, apoiamos todas as etapas da inovação transfronteiriça.

Tem interesse em conhecer startups internacionais alinhadas às suas prioridades estratégicas?

Adoraríamos receber seu contato.

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GermanAccelerator

O GermanAccelerator é um programa do Ministério Federal da Economia e Energia da Alemanha.