Mudança estratégica do Wieland Group para a Índia: Impulsionando o crescimento por meio de parcerias

A expansão para um novo mercado exige mais do que apenas a preparação do produto – requer um profundo conhecimento local, os contatos certos e uma compreensão clara de por onde começar. Para os fabricantes globais, a Índia oferece um vasto potencial, mas também apresenta um cenário complexo e sensível aos custos, que exige uma abordagem de entrada no mercado bem elaborada.

Com mais de 1.800 empresas alemãs operando na Índia, o país continua a crescer como um destino de importância estratégica, especialmente nas áreas de manufatura avançada e inovação automotiva.

Como líder global em soluções de cobre e ligas de cobre, o Grupo Wieland identificou a Índia como um mercado-chave para o crescimento – alinhado com sua visão de longo prazo – e decidiu estabelecer uma base sólida para a expansão.

Em 2024, o Grupo Wieland decidiu explorar o mercado indiano em parceria com o Grupo Start2 para enfrentar os principais desafios de validar a demanda do mercado e identificar os parceiros certos. O Dr. Joachim Fischer visitou a Índia em outubro de 2024 para se reunir com potenciais parceiros e clientes por meio de encontros individuais e eventos de networking organizados pelo Grupo Start2 em Délhi e Bangalore.

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Histórico da empresa   

Com sede em Ulm, na Alemanha, o Grupo Wieland é líder mundial em soluções de cobre e ligas de cobre, com uma presença consolidada no setor automotivo. A empresa oferece suporte tanto a plataformas tradicionais de motores de combustão quanto a arquiteturas emergentes de mobilidade elétrica.

Suas principais ofertas para a indústria automotiva concentram-se em materiais e componentes de alto desempenho que atendem às rigorosas exigências do setor em termos de durabilidade, gestão térmica, condutividade elétrica, resistência à corrosão e sustentabilidade.

O portfólio de ligas sem chumbo do Grupo Wieland garante a conformidade com regulamentações globais, como REACH e RoHS, mantendo o melhor desempenho da categoria.

Com uma rede global de produção e usinagem, incluindo instalações na Europa, nos Estados Unidos e na Ásia, o Grupo Wieland atua como um parceiro completo de desenvolvimento e fabricação tanto para fabricantes de equipamentos originais (OEMs) quanto para fornecedores de primeiro nível (Tier 1) – desde o projeto de ligas até os componentes de precisão acabados.

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Por que a Índia: um mercado de grande porte, sustentável e com adequação estratégica 

 
O Dr. Joachim Fischer, responsável pelo Marketing Técnico do Grupo Wieland, explica que a Índia representa um dos mercados automotivos que mais crescem no mundo, com uma combinação única de oportunidades que abrange veículos de grande série, frotas comerciais e um ecossistema de mobilidade elétrica cada vez mais robusto.

As normas de emissão BS-VI, mais rigorosas, e a rápida adaptação da Índia às regulamentações globais do tipo REACH (Registro, Avaliação, Autorização e Restrição de Produtos Químicos) e RoHS (Restrição de Substâncias Perigosas) impulsionaram a demanda por materiais sem chumbo e pelo abastecimento sustentável, áreas nas quais o Grupo Wieland detém uma liderança técnica e regulatória significativa.

“Além disso, a Índia oferece uma combinação de escala, importância estratégica e impulso inovador – fatores essenciais para uma empresa como o Grupo Wieland, que se destaca na ciência dos materiais, na sustentabilidade e na fabricação de precisão”, afirma o Dr. Fischer.  

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Superando os desafios da entrada no mercado com o Start2 Group 

 
Por mais otimista que o Grupo Wieland estivesse em relação às enormes oportunidades que o mercado indiano poderia oferecer, a empresa enfrentou sua cota de dificuldades. Uma das principais preocupações era determinar se o mercado realmente precisava de seus produtos.  

“O mercado automotivo indiano é altamente competitivo em termos de custo. Para convencer os clientes a adotarem ligas de alta performance, sem chumbo e projetadas especificamente, que podem ter um custo inicial mais elevado, é necessário demonstrar claramente o valor agregado em termos de capacidade de carga, desempenho ao longo do ciclo de vida e sustentabilidade”, explica o Dr. Fischer.  

Encontrar os parceiros certos para a entrada no mercado também foi um desafio. O Grupo Wieland estava explorando possíveis colaborações com joint ventures, distribuidores e parceiros de usinagem que compartilhassem de seus elevados padrões de qualidade.

“Encontrar parceiros que estejam alinhados com os objetivos de sustentabilidade, a cultura de zero defeitos e a proximidade com o cliente do Grupo Wieland pode levar tempo”, acrescenta o Dr. Fischer.

Foi aí que o Start2 Group entrou em cena.

O Sr. Fischer relembra seu primeiro contato com o Start2 Group, então conhecido como German Entrepreneurship, por indicação de seu antigo supervisor. As ofertas e o conteúdo do programa despertaram sua curiosidade, e uma conexão pessoal estabelecida durante o programa consolidou sua decisão.  

“Conhecer e trabalhar com o coordenador do meu programa me fez decidir ficar e selou o acordo”, ele conta. “Comecei do zero”, relembra o Dr. Fischer. “A rede de contatos e a capacidade de pesquisa do Start2 Group me mostraram caminhos e portas para entrar no mercado. Também me proporcionaram os degraus necessários para me orientar no mercado indiano. Entrar em contato com especialistas locais e pessoas influentes era uma necessidade que o Start2 Group tornou possível.”  

Hoje, quando questionado sobre o quão crucial é contar com um sistema de apoio local sólido ao entrar em um mercado como o da Índia, o Dr. Fischer não hesita: “É imprescindível.”

 “Índia e o setor automotivo: um mercado que exige inovação, e não apenas presença” 

Como afirma o Dr. Fischer, o país é um mercado exigente, com uma demanda crescente por soluções de ponta.  

“Nossas inovações e desenvolvimentos precisam acompanhar as demandas do mercado”, afirma ele. “Embora estejamos na vanguarda do desenvolvimento de materiais, o rugido do leão nos manterá alertas para que possamos melhorar continuamente.”

Em comparação com outras regiões, a indústria automotiva indiana apresenta uma combinação única de escala, agilidade e inovação. O mercado é impulsionado pelo grande volume de produção, o que gera uma forte demanda por componentes deslizantes. Os veículos comerciais, por outro lado, ficam para trás em termos de volume. Regulamentações como a BS-VI, que se alinham às normas Euro 7, juntamente com as Normas de Eficiência Média de Combustível Corporativa (CAFE) da Índia, estão exercendo pressão adicional sobre os fabricantes de equipamentos originais (OEMs) locais para que melhorem o desempenho dos motores.

Nessa perspectiva, o Dr. Fischer vê a Índia como um mercado que não só apresenta desafios únicos, mas também oferece um potencial de desenvolvimento maior em comparação com mercados mais maduros, como a Europa ou os Estados Unidos.

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Perspectivas para o futuro 

Embora ainda esteja em fase inicial, o Grupo Wieland encontra-se agora bem posicionado para seguir em frente com confiança.

Olhando para o futuro, para o Wieland Group, estabelecer uma presença no mercado é apenas o começo. Os próximos marcos da empresa incluem fechar seus primeiros negócios e construir uma rede e uma base de clientes para sustentar o crescimento a longo prazo. Em seguida, a empresa buscará parcerias com empresas, agências e produtores locais antes de entrar de fato no mercado com outra presença local por meio de uma futura subsidiária ou joint venture.

Refletindo sobre a experiência até o momento, o Dr. Fischer oferece conselhos a outras PMEs alemãs que desejam entrar no mercado indiano, minimizando riscos e otimizando recursos.  

“Reserve tempo suficiente para analisar o mercado. Interaja com os participantes locais e equilibre as condições da competição. Encontre um parceiro local sólido e confiável antes de dar o salto. Cultive ótimos relacionamentos com as pessoas. E, acima de tudo, lembre-se: você não está vendendo produtos, está vendendo uma história.”

A Índia, observa ele, é maior e mais complexa do que muitos imaginam. “A Índia é grande, ou seja, realmente enorme, pois há muitos aspectos a serem considerados, desde regulamentações até concorrência, logística e construção de relacionamentos. Encontrar acesso ao mercado também significa, literalmente, encontrar um caminho para chegar lá. Conheça seus parceiros, sente-se, relaxe e aproveite a viagem.” Como bem coloca o Dr. Fischer.

A expansão para os mercados globais é uma estratégia de crescimento comprovada — desde startups e PMEs até grandes corporações. Na Índia, as empresas aproveitam essas oportunidades criando centros de competências, estabelecendo parcerias com distribuidores ou revendedores locais, formando joint ventures ou colaborando com parceiros de fabricação.

A abordagem local adequada ajudará a estabelecer uma base sólida, melhorar a produtividade e manter o ritmo da inovação em um ambiente altamente competitivo.

Se você está explorando a Índia em busca de parcerias estratégicas, expansão ou entrada no mercado, adoraríamos entrar em contato. Seja para obter insights, redes de contatos confiáveis ou um caminho mais claro a seguir, deixe-nos apoiar sua jornada.

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