当社は、企業が実績のあるスタートアップの技術を見つけ、パイロットプロジェクトを実施し、ROIを実証できるよう支援します。その期間は「数年」ではなく「数ヶ月」です。創業者の皆様と17年間にわたり共に事業を築き上げてきた実績と、これまでに提携した6,000社以上のスタートアップの経験に裏打ちされています。
当社が提携したスタートアップ企業
PoCの実行
企業のイノベーションプロジェクト
企業とスタートアップのパートナーシップの構築
活発な市場
社内で開発したり、スタートアップに投資したりする代わりに、その企業の顧客となるのです。すでに存在するソリューションを購入し、実際のビジネスニーズに合わせて試験導入を行い、うまくいけば規模を拡大します。株式の取得も、インキュベーターへの参加も、数年単位のロードマップも必要ありません。
最初の結果が出るまで18～36ヶ月
多額の初期投資
株式、ガバナンス、取締役会の議席
イノベーションはビジネスとは一線を画している
影響の原因を特定するのは難しい
最初のPoCは8～12週間後に稼働開始予定
小規模な予算、低リスク
ビジネス上の関係に限る
問題を抱えている事業部門が所有している
節約または稼いだユーロ額で測定
8つの段階があり、どのプロジェクトでも同じ手順で進められます。各段階には明確な入力と出力が定められており、最終的には決定に至ります。また、影響は最終段階で算出されるだけでなく、初日から追跡されます。
ベンチャー・クライエンティングは研究開発（R&D）活動ではありません。どのプロジェクトも、ある事業部門がすでに抱えており、予算も確保されている課題から始まります。そのため、このモデルは組織全体や業界を横断して広がっていくのです。
多くのプロバイダーは、大企業やコンサルティング業界出身です。一方、私たちはスタートアップ業界出身です。2008年以来、アクセラレーターやデモデー、企業との最初の打ち合わせなど、草の根レベルで創業者の皆様と協力してきました。だからこそ、どのスタートアップが御社の調達プロセスやITセキュリティ審査、そして工場長との初面談を乗り切れるか、的確にご提案できるのです。
時間単位の請求ではなく、固定価格
請求対象となるのは、実際に完了したソーシングや実施されたPoCであり、費やした時間ではありません。最初のスプリントから明確な価格設定です。
21以上の市場における技術へのアクセス
当社は5大陸にわたって企業を発掘しており、推奨するスタートアップの株式を一切保有していません。唯一の基準は、お客様の課題への適合性です。
成果はあなた次第です
プレイブック、テンプレート、ノウハウを提供しますので、御社のチームが独自に「ベンチャー・クライエンティング」を実施できるようになります。
小規模から始めるか、エンドツーエンドで進めるか
単発のソーシングスプリント、1回のPoC、あるいはフルユニットを予約してください。必要に応じて段階を追加していけます。
取締役会に提示できる成果
すべてのプロジェクトは、最初の見積もりから実現した成果に至るまで、1つのダッシュボード上でユーロ建てで追跡されます。
創業者のDNA、企業での経験
17年以上にわたりスタートアップ支援プログラムを構築し、企業とのPoCを1,000件以上実施してきました。私たちは、双方の立場を熟知しています。
その道のりのどの段階にいても、あらゆる取り組みは同じように始まります。それは、適切なスタートを切ることから始まるのです。
リーン・エンゲージメント、おおよそ6～12ヶ月
通常、PoCは3件程度です
ビジネスケースで締めくくる：投資対効果と社会的インパクト
プロセスコンサルティングおよびオペレーティングモデルの最適化
プロジェクトおよび立ち上げ件数の増加
専門的なPoCプロジェクト管理
社内の認知度向上と勢いづくための取り組み
スタートアップの発掘
生態系へのアクセス
ベンチマーキングおよび成熟度評価
イベント、ブランディング、マーケティング
モジュール型プロジェクトマネジメントおよびプロセスコンサルティング
Start2 Group は、お客様の配送パートナーです。GlassDollarは、その基盤となるインテリジェントなプラットフォームです。
数週間ではなく、数分で解決策を提示
2,000万社以上を対象としたAIスタートアップのソーシング。
プロジェクトがひっそりと停滞することはありません
すべてのプロジェクトが、開始から完了まで可視化されます。
ユーロ建ての事業への影響
取締役会が納得する根拠を示してください。
大企業とスタートアップの接点において、戦略コンサルティング、起業、CVC投資、経営リーダーシップなど、15年以上にわたり幅広い分野で経験を積んできた私は、実務者の視点から企業のイノベーションを支援しています。
私は、大手企業が真のビジネスインパクトを生み出す「ベンチャー・クライエンティング」部門を構築・検証できるよう支援しています。50件以上の概念実証（PoC）を主導し、10件以上の部門立ち上げの成功に貢献してきた実績を持つ私と私のチームは、リスクを最小限に抑えつつ、クライアントが成果を加速できるよう支援します。
ぜひお話ししましょう。
ギルヘルメ・ゴンサルヴェス
シニア・イノベーション・マネージャー
スタートアップと大企業のマッチングに関するセミナー、パネルディスカッション、最新情報。
ベンチャー・クライエンティング・モデルに関する率直な解説：その仕組み、費用、PoCにかかる期間、そしてコーポレート・ベンチャー・キャピタルとの違いについて。
