カンファレンスへの参加を市場インサイトに変える：GoGlobalによるPantherpulse

シンガポールのAIスタートアップが日本への進出を検討中

Pantherpulseはシンガポールを拠点とするAIスタートアップ企業であり、AIを活用したビジネスインテリジェンスインフラを提供しています。これにより、コンサルタントやファイナンシャルアドバイザーは、従来の方法では数週間かかっていた企業の経営状態の評価を、わずか15分で実施できるようになります。

日本は世界有数の中小企業エコシステムを有しており、この市場には大きな可能性が秘められていた。しかし、パンサーパルス社は慎重な姿勢で事業拡大に臨んだ。同社は、あらかじめ決められた期待や過度な成長目標を抱いて市場に参入することはなかった。その代わりに、明確な目標を掲げた。それは、日本が事業拡大に適した市場であるかどうかを判断し、その中で自社のソリューションをどのように位置づけるべきかを把握することだった。

仮説を検証するため、パンサーパルスはStart2のGoGlobalプログラムを通じて、日本で開催された大規模なオープンイノベーション会議に参加した。

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体系的な準備を通じての国際展開に向けた取り組み

「この市場が有望であることはわかっていましたが、日本の企業に対してパンサーパルスをどう位置づけるべきか、まだ明確になっていませんでした。事前準備のセッションを通じて、誰にアプローチすべきか、そして彼らが実際に何を重視しているのかについて、より深く考えるきっかけとなりました。」

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参加する前、パンサーパルスの日本戦略は漠然としたものでした。GoGlobalの事前ワークショップを通じて、チームは以下の点を明確にしました：

・ 日本市場において優先すべきステークホルダーは誰か

・ 日本の企業に響く価値提案とは

・ 東南アジアにおけるパートナーシップモデルとの違い

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この体系的な準備により、チームは漠然とした関心から、意図的な市場参入へと姿勢を転換した。単に可能性を探るためにカンファレンスに参加するのではなく、パンサーパルスは検証すべき明確な仮説を掲げて日本市場に参入した。

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イノベーション・リーダーズ・サミット（ILS）における実市場でのテスト

このプログラムの一環として、Pantherpulseは、アジア全域のスタートアップと大手企業をつなぐ、オープンイノベーション分野をリードするカンファレンス「イノベーション・リーダーズ・サミット（ILS）」への参加権を獲得しました。

ILSでは、チームは、大企業の顧客基盤を持つ日本の大手システムインテグレーターなどの企業と直接対話を行いました。こうした議論は、パンサーパルス（Pantherpulse）の仮説、すなわち、中小企業、ポートフォリオ企業、コンサルティング顧客にサービスを提供する大手企業と提携する方が、中小企業に直接アプローチするよりも効果的であるという仮説と戦略的に合致するものでした。

このカンファレンスの環境により、パンサーパルスは実際のビジネス会話の中で自社の仮説を検証することができました。Start2は、言語の壁がある場面でのファシリテーションを含め、現場での指導とサポートを提供し、チームが積極的に参加し、あらゆる機会を最大限に活用できるよう支援しました。

この経験を振り返り、Pantherpulseの共同創業者兼CPTOであるアルヴィン・アルルセルヴァン氏は次のように語った：

「Start2GoGlobalのおかげで、最適なイベントに適切な準備を整えて参加することができました。現地でのサポートがあったおかげで、現地での機会を最大限に活かすことができました。築いた人脈は、カンファレンスで自分たちで積極的に働きかけて得たものですが、このプログラムがなければ、そのような成果を上げることはできなかったでしょう。」

「東南アジアのスタートアップで、すでに一定の支持を得ている製品を持ち、真に新しい市場を開拓したいと考えている企業には、ぜひ参加をお勧めします。明確な仮説を持って参加すれば、確かな答えを得て帰れるはずです。」

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市場分析から戦略の明確化へ

このプログラムの成果は、単に注目を集めたことにとどまらず、その価値が認められたことでした。

パンサーパルスは、日本を有望な市場と捉える段階から、同市場における具体的な提携の道筋を理解する段階へと移行した。この経験を通じて、日本においては中小企業に直接アプローチするよりも、既存の企業を通じて販売を行う方が、より現実的で拡張性の高いモデルであることが実証された。

この明確さは戦略的な意義を持ち、資本の配分方針を決定し、パートナーシップの焦点を明確にし、国際的な事業拡大に通常伴う不確実性を軽減する。

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Start2GoGlobal：仮説を市場インサイトに変える

市場への参入を成功させるには、単に市場にアクセスできるだけでは不十分です。それには、事前の準備、綿密なテスト、そして十分な情報に基づいた意思決定が必要です。

Start2GoGlobalは、準備ワークショップ、ILSのような影響力の大きいイノベーションイベントへの参加、そして現地チームによる手厚いサポートを統合し、スタートアップが実際の市場動向を把握し、文化的なニュアンスに対応できるよう支援します。Pantherpulseにとって、このプログラムは、日本という市場を抽象的な機会から、直接関わることで理解できる市場へと変えました。

一定の成果を上げ、検証すべき明確な仮説を持つ東南アジアのスタートアップに対し、GoGlobalは検証に向けた体系的な道筋を提供します。

テストしてみたい市場はありますか？

Start2GoGlobalが、事業拡大の仮説をどのように実際の市場インサイトへと変えるのか、こちらでご確認ください。

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