El puente que sigue construyéndose: Cómo el apoyo continuo convirtió la exploración del mercado en oportunidades piloto

Conocer a prometedoras empresas emergentes internacionales en conferencias es relativamente fácil. El verdadero reto consiste en determinar qué empresas están verdaderamente comprometidas con el mercado japonés, invirtiendo en relaciones locales, consolidando su presencia sobre el terreno y creando valor a largo plazo. La historia de VisioLab demuestra cómo un apoyo local sostenido puede convertir la exploración del mercado en oportunidades piloto tangibles.

‍

Venir a Japón con preguntas, no con suposiciones

VisioLab, una empresa alemana dedicada a la visión artificial basada en la inteligencia artificial, llegó con preguntas abiertas en lugar de suposiciones: ¿cómo funciona realmente el mercado japonés para una empresa extranjera que se introduce en él?, ¿a qué dificultades se enfrentan realmente los clientes japoneses? y ¿qué envergadura tiene la oportunidad de mercado?

‍

Cómo ayudó Start2Group

A través del programa German Accelerator Japan, Start2 puso en contacto a VisioLab con mentores de gran prestigio y, lo que es más importante, con personas sobre el terreno, tanto aquellas que ya se habían introducido en el mercado japonés como residentes locales que aportaban una perspectiva de primera mano. SusHi Tech Tokyo se convirtió en una plataforma para presentarse y establecer contactos.

Lo que más destacó, en palabras de VisioLab, fue lo proactivo que fue el equipo. No dejaron de presentarles a gente y de hacer un seguimiento incluso después de que el programa hubiera finalizado oficialmente, y cada contacto se fue volviendo más relevante y se adaptó cada vez mejor a las necesidades de VisioLab con el paso del tiempo. Esa es la diferencia entre una presentación puntual y un puente que no deja de construirse.

‍

Los resultados

En SusHi Tech, VisioLab presentó su sistema en directo. La aceleradora le brindó la oportunidad de llevar su unidad a Japón, y poder ver el sistema en persona marcó una diferencia decisiva con un posible socio para una prueba piloto que había conocido en Tokio. VisioLab se llevó importantes aprendizajes sobre los puntos débiles de los clientes japoneses y los segmentos adecuados, una comprensión mucho mejor de la cultura local y los modales empresariales, un representante de desarrollo de negocio sobre el terreno en Japón y dos conversaciones prometedoras sobre proyectos piloto que espera cerrar este año.

‍

«Lo que distingue a Start2 es que el apoyo no se acaba cuando finaliza el programa. El equipo siguió facilitándonos contactos después, y esas conexiones fueron cada vez más relevantes y adaptadas a nuestras necesidades». — Matea Zjacic, Estrategia y Operaciones, VisioLab GmbH

‍

Por qué es importante para las empresas ‍

Para una empresa japonesa, VisioLab es exactamente el tipo de socio con el que merece la pena colaborar: un innovador global contrastado que está presente en Japón y cuenta con el respaldo de un socio cuyas recomendaciones son cada vez más acertadas. Cuando conoces a startups a través de Start2, no te estás encontrando con una empresa que simplemente está de paso. Te estás encontrando con una a la que Start2 sigue apoyando y con la que sigue estableciendo contactos sobre el terreno, y esa perseverancia es lo que convierte una primera conversación en un proyecto piloto real.

‍

Acerca de Start2 Group

Start2 Group ayuda a las empresas japonesas a descubrir, evaluar y colaborar con startups internacionales de gran potencial.

Desde la búsqueda de startups y la validación de mercado hasta los proyectos piloto, el desarrollo conjunto, la inversión estratégica y las alianzas comerciales, apoyamos todas las etapas de la innovación transfronteriza.

¿Te interesa conocer startups internacionales que se ajusten a tus prioridades estratégicas?

Nos encantaría saber de ti.

‍

GermanAccelerator

GermanAccelerator es un programa del Ministerio Federal de Economía y Energía de Alemania.